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「創業」,從一個簡單的創意開始

更新時間:2019-06-0101:35
來源:88招商加盟網

  十個創業九個死,人人都說創業難。其實不然,着互聯網科技的日益發達,創業正變得越來越簡單化。線下有資源的人,隻需要通過一個“簡單的創意”和一台電腦或一部智能手機,就可輕松變身為創業者。那麼,什麼是“簡單的創意呢”?一起了解一下吧。

  什麼是簡單的創意?

  “簡單的創意”是指生産容易快速制造和便于銷售的新産品。它對消費者和制造商都有很大意義,因為它很容易走進人們的生活,對商家來說好賣,對制造商來說好做。

  很多成功的簡單創意都是對成熟市場中的現有産品加以改進或提高。對現有産品進行微調通常是最聰明、最簡單的市場入門方法。比如名人鴨,就是把典型的小橡皮鴨變成以名人肖像為主的高品質橡皮鴨,它的市場定位是喜歡收藏的成年人,而不是給小孩子玩的玩具。

  當然,你也可以選擇不對現有産品進行微調,而是把開先河的簡單創意帶入市場,隻要該創意能用特有的方法解決普遍的問題,且生産相對容易、成本相對低廉即可。為此,你很可能要百般讨好他人,更努力工作,花更多的錢把産品生産出來,最終将它們擺在商店的貨架上。如果該産品很有市場,盈利潛力也很大,那麼所有努力都是值得的。

  消痛冰袋Buzzy就是這種情況:作為同類首創醫療設備,Buzzy通過溫和震動和冰敷的方法來減輕注射和靜脈注射帶來的刺痛感。作為母親、疼痛研究者和兒科急症醫生,發明家/創始人埃米·巴克斯特對市場和止痛技術頗為了解。埃米的創意很新穎,而且生産和銷售這種産品并不複雜,她的知識、激情和信譽讓一切成為了現實。

  事實上,不管你的産品是否能給行業帶來巨大變革,隻要創意足夠簡單,風險就會降低,成功的幾率就會提高。如果它具備以下特征之一,那就更好了:

  屬于可收藏或被廣泛使用的産品

  有巨大的市場

  有獨一無二的益處

  有讓人眼前一亮的元素

  體積應該較小

  可用現有的技術和材料進行制作

  體現個人風格

  有很好的盈利空間

  能賣出去才是王道

  目前,大多數人都會選擇逆向發明。他們先生産出産品,再為産品找市場,而不是先确定市場機會,再在此基礎上生産産品。發明家和創業者尤為典型,一般他們創造的産品都是自己想要的、需要的或者是喜歡的,很少或者幾乎不考慮在哪兒銷售、誰願意買單、人們為什麼願意買單這些問題。更有甚者,将創意激進地推向市場,卻根本沒有對樣品設計、專利、生産及促銷等進行市場調查,甚至根本沒有确認自己的産品到底有沒有市場。

  生産自己會買的産品是一回事,生産能賣出去的産品是另一回事。當你把自己所有的心血都投入到産品生産和市場上,就要達成商店願意進貨、消費者願意購買的目的。你不能隻是猜測和假設,也不能單一地聽取你的家庭、朋友、同事的想法。你需要通過市場調研,了解當下真實的信息。進行市場調研時,需重點關注以下幾個方面。

  行業

  盡可能多地了解你所處的行業和産品,即使你對該領域擁有豐富的經驗和知識,仍然需要了解更多的最新信息。要知道,如今的全球市場變化非常迅速,了解行業的近況及趨勢尤為重要。

  潛在消費者

  為了創新市場,必須鎖定市場目标。你需要了解你的潛在消費者和零售商都是誰,他們買你産品的原因以及願意付的價格。你需要确定市場的潛在規模——有多少商店和消費者有可能買你的産品。

  競争對手

  通常,對其他産品缺乏了解會讓你淘汰出局。如果市場上有很多和你的産品類似的産品,說明市場已經快接近飽和了,沒有空間給你施展創意了;如果你的創意和已經面世的産品極其相似,市場有可能不會接受另一個模仿品;如果沒有類似産品,說明市場也許不需要你的創意或者還沒準備好去接受。面對不同的研究結果,需要進一步地深入了解市場需求。

  競争策略

  搜索完有關市場定位的所有信息後,要仔細分析,再決定競争策略,從而找到從市場競争中脫穎而出的方法,把客戶吸引過來。

  做市場調查的幾種方法

  向消費者詢問

  可進行小組讨論或采訪調查,也可以制作一份調查問卷,上面有産品描述、圖像或照片,以及需要人們回答的問題,從而收集目标客戶對你的産品的看法。

  試點銷售産品

  小批量生産産品,比如100件左右,然後在當地零售店或網上銷售(比如你自己的網站、易貝、亞馬遜等),或者在當地的街區出售。

  向有經驗的人咨詢

  尋找有經驗的創業者,尤其是那些曾在相關領域(或者在你的領域)把産品投入過市場的創業者。主動認識他們,約他們吃午飯、晚飯或者出來喝一杯,告訴他們你的創意,并展示給他們看。

  社交媒體調查

  針對你的創意所能解決的問題做一個網上調查。看看有多少人在讨論這些問題?他們在說什麼?問題值得讨論嗎?查看在線讨論小組、公告欄、論壇以及博客,了解他們的看法。

  向天使投資人咨詢

  尋找願意投資你的人。你可以在創業發言環節或網上找到天使投資人,詢問他們是否願意投資你的産品,或者是否有其他投資人感興趣。

  由潛在授權方經營

  考慮一下先将你的創意授權給一家公司。當然,你需要得到知識産權保護,同時授權方代表要簽署保密協定。

  便于生産的産品才是好産品

  如果你的産品無法生産,或者太難生産、成本太高,那麼無論有多少人想購買你的創意都沒用。所以,在你設計産品、制造樣品、申請專利并推向市場之前,了解這些關鍵因素非常重要。

  你無須成為一名制造業專家,也無須得到确切的報價,你隻需對生産材料、生産過程以及産品生産和包裝相關成本有一個基本認識。簡單創意的最大優勢之一就是已經有了可以将其制造出來的技術。

  你可以初步做一些搜集工作,找一些曾将類似産品推向市場的人,或對你所在的行業非常了解的專家(你可以在展覽會或貿易協會上找到),通過與他們交談,就可以得知自己的創意能否投入生産。還可以通過網站查找如何制作産品,比如博聞網以及免費線上百科全書HSIM。

  其次,你可以與兩三位潛在的簽約制造商交流。你可以通過貿易協會、在線指南、門戶網站或在線搜索找到他們。把你的創意說給他們聽,把圖紙、模型或産品樣品給他們看。在此之前,确保你已經申請了臨時專利,已經在你的圖紙和規格表格上打印了“專利申請中”的字樣,讓簽約制造商簽署一份保密協議。并且,你要看簽約制造商能否用他們自己的設備生産你的産品。如果可以,不同數量有不同的報價。

  生産銷售的最終目的都是為了利潤收益,要弄清楚是否有額外的安裝成本。有些廠商為了更換設備或增添新設備,還要動用基本建設開支的費用。廠商應該告訴你要遵守相關規定,以及與之相關的費用。

  如果簽約制造商無法生産你的創意,要知道原因。之後,你可以重新設計或者重新加工自己的創意,方便生産制造。

  有時,這樣的市場研究會讓你的創意遭到打擊。簡單創意的魅力在于,通常情況下,制造不是問題,盈利指日可待。

  産品能否賺到錢才是硬道理

  生産中的每個環節都要從你的産品中賺錢:你的廠商、經銷商、零售商、還有你自己。所以将創意帶入市場之前,很有必要确定一下自己的創意能否帶來利潤。要做到這一點,就需要評估生産成本(制造和包裝)、批發價格(經銷商和零售商會付給你多少錢)以及零售價格。你還要評估一年能售出産品的數量,然後,你可以算算你的創意能否讓你賺錢,會不會虧本。

  當然,消費者必須願意支付你所定的價格,這就需要通過市場研究來定價。大型超市(如沃爾瑪)和倉儲式大賣場(如Costco)通常希望批發價更低或有額外折扣。

  還有非常重要的一點,其他所有營業費用,包括保險、許可證、營銷、稅費、專利費、辦公費、倉儲費、工資、供貨等等的支出,都從毛利中産生。這時,無需确定做生意的所有成本,隻要合計一下毛利能不能支付你的賬單,是否還有餘錢能放進自己口袋。

  如果你算下來沒有餘錢,并不一定說明你的創意沒有賺錢的能力。也許可以通過調整或重新設計以及(或者)重新包裝來降低生産成本,隻要确保這些變化沒有破壞産品銷量或者大幅降低消費者的購買意願。你隻要确定自己的創意賣出一個好價錢,并且銷售足夠多,生産成本低,那麼就可以讓你有利潤可賺。

  創業要想實現快速盈利,更簡單、更快捷、更安全的方法就是通過簡單創意進行小型創業,因為簡單創意的産品容易銷售、容易制作、容易運輸、存儲和上架。如果你的創意足夠簡單,做好市場調研和産品測試,保證自己的創意可銷售、可生産、可盈利,就可以加入這個世界上最具挑戰性的比賽,成為最後的赢家。


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